[富爸爸 穷爸爸] 作者推荐的居家网路事业

設定目標，並告訴您的介紹人
尤吉?貝拉說得好，"如果不知道何去何從，就會迷失方向"。什麼事也做不成！
正是如此，所以您邁向成功的第一步就是設定目標。要達成目標，必須先設定目標。但是大多數人願意花時間規劃週末假期，卻不願意規劃生涯。
要達成目標並不是問題，設定目標才是問題。人就是不願意設定目標，常常都是65歲生日那天，一覺醒來，發現生活拮据。
別將您的生命交給運氣。現在，坐下來，寫下您的目標。不要只寫要多少財富。也想想您其他的希望和夢想。
閉上眼睛，想像您生命中真正的願望。您想當老闆嗎？多點時間陪伴家人嗎？到安全的遠方去旅行嗎？想住在哪兒？未來的家要多大？有什麼設計？想開什麼車？想捐款給什麼慈善機構？
記住這些想法，為您維瑪網路創業家?的事業設定一些目標，將有助您實現您心中夢想的生活方式。
現在決定您的時間表。何時想要達成這些目標？5年可以賺多少錢？2年呢？6個月呢？
問自己好的問題。在想目標時，不要只是希望他們成真，而是問自己要如何、要做什麼才能讓目標成真。
問自己：每天要投入多少時間在維瑪網路創業家?的事業上？每週？每月？
關於維瑪網路創業家?事業，您每天要聯絡多少人？每週？每月？
您要登錄多少準會員、會員和客戶？
每月要讀或是聽多少與成功及個人發展有關的書或錄音帶？
為了達成目標，您願意放棄什麼？
如果有的話，什麼事會讓您停止追求目標？
想像未來的自己。達成目標最簡單的方法，就是假裝您已經達成了。開始用您已經成功的樣子走路、說話和動作。
好，現在採取行動！堅持您的夢想。用熱情經營維瑪事業，您將會為自己及家人創造出難以置信的生活方式。您要不就是為自己的夢想努力，或是為別人的夢想打拼。
別忘了您的目標清單。將它貼在冰箱上，或是家庭辦公室等可以時常看見的地方。目標增加或改變時，隨時更新。
"如果不規劃自己的生活，就很可能讓別人去規劃。而他們會幫您規劃什麼呢？很少。" - 約翰?羅恩(John Rohn)
讓您的會員親自使用產品
想要激勵您的新會員嗎？一定要讓他們盡快使用維瑪的產品。一旦感覺到效果，他們就會宣傳。銷售最好的方法，莫過於讓親身使用過維瑪的會員口耳相傳了。
我們建議：在您會員升級一週後，撥個電話給他。他們應該收到產品了。
請他們開箱，陪他們檢查維瑪的產品。鼓勵他們也拿產品給家人朋友。正確使用的話，產品也可以成為您建立事業的寶貴工具。
只要喝過維瑪產品，留在您公司裡的會員人數應該會暴增。
如果您自己對這些事也很陌生，怎麼辦？沒關係。打電話給您的上線，請他陪您和新會員三方通話即可。
宣傳您的事業
讓您的事業有個好的開始。先請您的家人朋友上您的維瑪網路創業家?網頁，登錄免費試用，再開始廣告宣傳，或買準會員客戶名單。不要緊張。他們不需要花一毛錢。您只是將他們列在成功行列?的前面罷了。
這是在幫他們！他們現在不會了解。但是等到那些準會員湧入成為他們下線時，他們就知道了。他們會收到許多維瑪網路創業家?的電子郵件，說您非常成功。很快的，他們也會吹擂 - 說他們本人認識網路行銷的天才！
您的親朋好友一定也很快就想升級為會員。他們會感謝您幫他們賺錢。您一點損失也沒有。
再來，送電子郵件給您通訊錄中的每個人，讓他們有機會成為您組織的頂端，並從他們的下線身上獲利。別忘了，您會想先安排您關心的人，讓他們不要錯失良機。
安排完所有的親朋好友之後，跟您的上線介紹人聯絡，了解他們如何宣傳事業。通常，買鎖定的客戶名單，在網際網路上是最經濟的方式。
這時，您面臨一個抉擇。您要選擇投入金錢或是時間。檢視您的狀況、預算、及可用的時間。
如果您的時間比較多，購買很多保證準會員名單或是鎖定的客戶名單。重點是一直維持一群有興趣的人參觀您的事業，讓它繼續成長。請教您的上線他們用那一家客戶名單公司。
如果預算不夠，或是時間太趕，您也可以與其他人合買。
如果您的時間比較多，可以在鄰近區域及網路上宣傳。例如，您可以發傳單和名片。等有錢時再買客戶名單。也可以想想是否誰有錢投資名單，但是沒時間。您可以幫他們處理名單，皆大歡喜！
每當您請人參觀您的維瑪網路創業家網頁，或是您購買準會員時，他們自動就會收到一系列您所寄的專業撰寫的測試電子郵件，邀請他們參觀維瑪網路創業家?網頁，並請他們打電話或送電子郵件給您詢問詳情。
談成一筆交易，平均要跟一個人聯絡7次。繁瑣的聯絡部份，維瑪網路創業家?系統會自動幫您處理大部份。事實上，系統與準會員的聯繫遠超過7次。但是如果有些聯絡是現場親自打的，更有機會讓許多準會員轉成會員。至少打一通電話，就會明顯讓準會員感受，與他們對話的是人，並非機器。
讓人性化為您加分
如果您將人性化融入我們的高科技，您的事業一定更發達。線上公司多如牛毛。要讓自己從網際網路競爭中出線的最好辦法，就是撥個電話給您的準會員。
您不必咄咄逼人，或是強迫推銷。您只要自我介紹，再邀請準會員參加我們的概況電話或是期限電話。詢問他們是否也上過維瑪網路創業家?網頁。如果沒有，陪著他們瀏覽網頁。將網頁當成您做簡報時的掛圖。
如果您自己對這些事很陌生，不好意思單獨打電話，怎麼辦？讓您的上線在線上，讓他與您用三方通話一起打給準會員。若要聯絡您的上線，只要點選維瑪網路創業家?網頁的’說明’連結即可。然後點選"我的介紹人是誰？"鍵。
時區
去了解您準會員在哪個時區。這樣才不會在半夜或是大清早打電話給別人。我們不喜歡。下面網頁中，您可以查詢電話區域碼所在的時區：http://www.callaccounting.com/PDF/AreaCodes07.pdf
三方通話
您需要使用三方通話。第一次打電話給準會員時，可以讓您的上線參與。讓另一個人幫助您電話行銷，可明顯讓升級的人數增加。
如果您還沒有三方通話的功能，請與電話公司聯絡。

 

建立關係
我們與其他95%的競爭者不同的是，我們結合人性化與高科技。您必須假設，您的客戶同時也在看其他10家公司，而且他們的郵件信箱裡塞滿了競爭者的郵件。
您的人性化才會讓您和您的郵件，尤其是您的機會，從競爭中勝出。即使只是在準會員的答錄機上簡短留話，告訴他您會幫他，也很重要。
當您聽到別人說："喔，你是第一個花時間打電話給我的人！"時，就會了解親自聯繫有多重要。
客戶會認同人，而非機會。客戶需要知道，郵件背後真的有人準備幫助他們成功。大多數客戶需要先認識您、喜歡您、並且信任您，才會加入您的團隊。如果您以為別人沒有與您互動，就會參觀您的網頁並加入，那太不實際了。
花點時間建立關係。不要給別人’你只是要賣東西’的第一印象。安置並非銷售。買東西時，您付錢給賣方，收到貨物，交易完成。就這樣。
要求別人加入維瑪網路創業家?，並非一次性的交易。這是一個長期的投入。他們會想知道維瑪網路創業家?的詳細情形、和哪些人合作。他們要覺得妥當，才能做這麼重大的決定。
正是因為如此，跟前幾位準會員談的時候，"銷售"的效果不好。有效的是"關係"。建立信任的方法，就是先想到準會員的需求。不要只是把準會員視為未來的收入。相反的，先問自己可以幫準會員做什麼。
例如，您可以將我們稅務顧問網頁的節稅秘訣提供給準會員。或是跟他分享，他當會員時 ，該如何建立他的事業。這並不保證您的準會員一定會升級為會員。但至少，您做了一件好事，會感覺很舒服。
利用通訊錄管理員
一定要利用您通訊錄管理員中，維瑪網路創業家?內建的提醒系統，來幫助您做聯繫。您可以設定電子郵件提醒您做聯繫。只要點選通訊錄管理員中那個人的名字即可。將捲軸往下捲到一個方塊，寫著"郵件提醒做聯繫"。在"記事"部份輸入要提醒的內容。然後設定要提醒您的年月日。
提醒系統絕不會忘記事情。到時候，它會送一個郵件給您，裡面有您的記事，還有您要聯絡的人、他的郵件住址及電話號碼。
REMEMBER YOUR MEMBERS
需要您關心的不只您的準會員。升級為會員的人，並不表示就會立即展開工作，或是開始建立事業。您需要推他們一把，告訴他們一些消息。
在頭24到48小時內，就與新會員聯絡。利用第一次親自聯絡的機會與您的新會員發展關係。問問他們想立即開始，或是稍後。如果您自己也不熟，找您的上線在電話中幫忙。
您的首要工作就是幫助會員建立事業目標。設定目標很重要。您身為他們的上線領袖，應該利用時間幫助會員決定他們事業上的目標。了解每一位會員的目標，可以幫您決定要如何幫助他們達成目標。
下一步就是幫助新會員列出可能對維瑪?產品有興趣的人。跟他們一起努力，找出客戶名單，並排優先順序。他們與您的互動，將幫助他們將之前不予考慮的人列入名單。
例如，他們可能不考慮將專業人員列為客戶，認為他們成功的機率不高。如果他們表示這種感覺，告訴他們維瑪網路創業家?中成功的人，多的是專業人員。要記得提到，很多專業人員都為在家創業的多重稅務優惠所吸引。請他們參閱維瑪網路創業家?稅務優惠的網頁，以了解更多資訊。
一定要跟準會員提到您在使用的任何廣告或客戶宣傳活動。告訴他們您在線上行銷的好處，並且分享您吸引客戶到新會員網頁的策略。
也別忘了要分享您對維瑪網路創業家?及維瑪?的熱情。跟新會員介紹產品，並鼓勵他們使用產品。一旦他們了解產品的強身和補充精力的優點，就很可能想要產品宣傳了。
2天內再聯絡一次。如果他們仍然不想開始新事業，保持親切的態度。繼續建立關係，贏取信任。
再過3天後再打一次，那時他們的產品應該送到了。在電話上請他們開箱。陪他們檢視產品，敘述優點，並鼓勵他們最晚在90天內試用產品。同樣的，如果您不熟，請介紹人幫忙。
每週至少與每位會員聯繫一次。如果他們尚未準備吸引人潮參觀他們的網頁，鼓勵他們。跟他們談維瑪?產品。
建議他們規律的收聽我們很棒的訓練電話。這有助激發他們的動機。
鼓勵性講話也沒關係。試著了解是什麼不安或恐懼，阻礙新會員達成目標。也許他們害怕或覺得沒時間可以投入這個事業。不要跟每個人都說一樣的話。處理每位會員的個別考量，並考慮每個人獨特的個性。
感受，曾經感受，發現
您害怕準會員可能會問的問題嗎？如果他們提出反駁，您是否會嚇呆？
我們很清楚您的感受。幾乎當所有我們的頂尖領袖第一次打電話給別人時，他們也是這種感覺。他們很幸運的發現了回答準會員問題的簡單技巧。每次都很有用。他們將與您分享這個技巧。
其實，我們已經分享了。在前兩段中，我們用了時間證明的技巧："感受、曾經感受、發現"。一旦您了解這個技巧，就會覺得這個技巧比與準會員爭辯更簡單、更有效。
例如，假設您的準會員約翰說，"我不想賣東西"。
您要做的第一件事就是與他產生關聯。"約翰，我了解您的感受。"
然後告訴他，您或其他人也曾有過同樣感受。"當我第一次看維瑪網路創業家?時，我的感受和您一樣。"
最後，解釋維瑪網路創業家?與他們的想像有何不同。"然後，我發現維瑪網路創業家?系統用他們的網頁，幫我賣東西、發聯繫郵件、和電話會議。"
將所有的話連起來："約翰，我了解您的感受。當我第一次看維瑪網路創業家?時，我的感受和您一樣。然後，我發現維瑪網路創業家?系統用他們的網頁，幫我賣東西、發聯繫郵件、和電話會議。"
或者假設約翰反駁說，"我聽說所有的網路交易都是騙人的。"
您可以回答，"約翰，我了解您的感受。當我第一次看網路賺錢的機會時，我的感受和您一樣。然後，我發現維瑪網路創業家?的後盾是維瑪/新願景?國際公司，這是一家穩當、無負債、成立12年、超過10億營業額的公司，已經付出4億多美元佣金和獎金給我們這樣的人。而且他們對維瑪?產品有30內(未開封)、100%的退費保證。"
現在，要記住，與準會員的對話中，他可能會提出幾次反駁，所以答覆時要更換措詞，不要聽起來一直重複。
例如：約翰說，"就算它是一家穩當的公司，我沒那麼多時間"。您的回答要使用"感受、曾經感受、發現"的技巧，又不重複措詞的話，可說，"約翰，我了解。我又要工作，又要在小聯盟當教練，還要幫孩子檢查作業，我也沒有太多時間。所以我才會很高興有維瑪網路創業家?。它幫我做了80%的工作，我每週只要花數小時就可以建立自己的事業。"
開始用這種簡單，卻很有效的技巧，讓您的升級人數激增。
其他您可能碰到的反駁："我不想被迫與親朋好友聯絡。"有效的回答："我了解您的感受。我一開始也是一樣。然後，我發現有很多人上網，尋找在家創業的事業。"
"我不想被迫在網際網路上吸收陌生人。"可以這樣回答："我了解您的感受。我一開始也是一樣。然後，我發現可以提供親朋好友一個試用維瑪網路創業家?系統的機會。"
"我以前試過網路行銷，效果不好"。您可以回答，"我了解您的感受。很多人，包括我，都曾有這種經驗。但是我發現維瑪網路創業家?自動化系統和成功行列?系統，可以克服多數人在其他事業失敗的原因。"
"我沒錢投資事業"。您可以說，"我了解您的感受。很多人的感受和您一樣。但是他們發現從自己事業中所省下的稅金，就夠他們創業了"。
克服電話恐懼症
打電話與人聯絡接觸，成功的秘訣是什麼？腳本當然會有幫助，在紙上寫下要說的話。您的上線會員可能有一些試過的腳本，可以讓對話更流暢。但是沒有一個腳本是完美的，可以讓客戶立刻就想加入維瑪網路創業家?的。
拿到的任何腳本在使用前，要先唸幾遍。這樣聽起來才會自然。但是要懂得應變。很少能完全照著腳本唸的。遇到的每個人都有不同的考量和反應。面對的是電話那端的真人，不是腳本上想像的假人。
感覺您的客戶想什麼、需要什麼，讓他們知道維瑪網路創業家?可以滿足他們的需要，就是好的行銷。
最重要的是養成打行銷電話的習慣。安排一個時間或一天專門打行銷電話。(當然，當有人表示對維瑪網路創業家?有興趣後，您愈早與他聯絡，愈容易有好結果。)
欲參考電話腳本範例，點選下方’下一頁’鍵。
電話腳本範例答錄機腳本：
嗨(客戶名)。我是維瑪網路創業家?的理查?菲爾。我打電話給您，因為您最近參觀過我維瑪網路創業家?的網頁。您表示對在家用網際網路創業很有興趣。您對維瑪網路創業家?的任何問題，我都很願意回答。我們有一個很好的機會提供給您！您可以打我的電話818-594-4035，電話818-594-4035。祝您今天愉快！
以及
嗨(客戶名)。我是維瑪網路創業家?的理查?菲爾。我又打一次，想了解您是否仍然考慮要改變生活方式和收入。如果是，請打818-594-4035給我。我相信您錯過這個機會，一定會後悔。
第一次與朋友或親戚聯繫
不需要一開始就把事情解釋得很深入。您的目標就是讓他收聽維瑪網路創業家?商業概況電話而已。
嗨(親朋好友名)。我剛加入維瑪網路創業家?的網路事業，我想聽聽你的想法。幫我個忙，收聽我們的現場電話會議。有紙和筆嗎？是在(日期)(時間)。電話號碼是(電話號碼)，密碼是(密碼)。
聽完以後打給我，告訴我你的想法。(當他們回電時)。這些都是很好的問題和意見。我找一位專家到線上，我們就可以詳細的討論。(三方通話打給您的介紹人，或是其他上線來稱讚您，並回答任何問題。)
參觀您商機網的準會員
嗨(客戶名)。我是理查?菲爾。我打電話給您，因為您最近參觀過我維瑪網路創業家?的網頁。而且登錄要試用維瑪網路創業家?系統。您對在家賺錢還有興趣嗎？很好！我想問您幾個問題，讓我更了解您，也給您一些我們公司的資訊，我們在做什麼，還有收入如何。現在方便嗎？很好！
(客戶名)，首先，可以請教您的職業嗎？
您為什麼想要在家創業？您想創業最重要的理由是什麼？
(客戶名)，您有多想要在家創業？
如果他們表示並非很想：您聽起來好像還不適合加入維瑪網路創業家?。這樣好了，我留我的電話號碼給您，當您想要投入時，可以找我。
如果他們很想：很好(客戶名)。您聽起來很像我們要找的人。現在方便撥幾分鐘了解這個事業嗎？維瑪網路創業家?有一個好處，就是可以隨時打電話給行銷專家來回答問題。請等一下，我請一個專家到線上，來回答您所有問題。
(三方通話打給介紹人或其他上線)
其他可以問的問題，或是重點
滿分為10分，1是沒興趣，10是今天就加入我們，您有多想成為維瑪網路創業家?的會員？(要找6分以上的，當您的上線在電話線上時，將分數告訴他。)
您有過銷售或行銷經驗嗎？(如有，告訴他們這很有幫助。如沒有，告訴他們在維瑪網路創業家?要成功，這不是必備的，因為我們的自動系統會讓他成為行銷專家。)
如果維瑪網路創業家?能滿足您的需求，您每週願意投入幾個小時？(沒有正確答案，但您可以感覺他們在乎的程度。)
如果您願意的話，說說您自己的故事。這有助建立關係，也讓準會員相信這個事業是真實的。
如果您願意學習我們的成功模式，我可以教您。維瑪網路創業家?系統把創業變成非常簡單的事，不管是全職或兼職。
討論網際網路革命："想想您認識的那些線上購物的人"，或是"想想那些像您一樣，想要網路創業的人"，或是"這是一個建立國際事業的機會"。最後，討論準會員可以賺錢的一些方法。
討論剩餘收入的好處。他們可以從佣金立即賺取收入，也可以從安置維瑪網路創業家?團隊得到剩餘收入，進而獲得長期的經濟獨立。
收尾。(客戶名)，不覺得這樣聽起來，是個賺外快的好方法嗎？
我同意！我們就開始吧。
(到維瑪網路創業家?去，引導他們完成升級的步驟。)
"所有的人都可享有自由與正義，但是只有部份的人享有節稅的好處。" - 馬汀?蘇利文(Martin A. Sullivan)
蘇利文一定是在指在家創業的老闆們，因為可以省下一大筆稅金，有上百、甚至上千美元。
為什麼在家創業是節稅的絕佳避風港？因為它可以讓您將原本不可扣抵的個人支出，轉成可扣抵的營業支出。
我們拿您家的水電支出為例。不管您有沒有在家創業，都要付水電費。但是當您在家創業，您可以沖銷那些原本不可扣抵的支出。其實，美國政府幫您付了部份的家庭開銷。
要是沒有在家創業，您就沒法沖銷。
政府還會幫您支付部份的租金、家庭保險、家庭維修、清潔、及給房東的相關費用等。您只需要在家經營事業就可以了。
還不止如此。如果您積極經營事業，美國政府還會幫您支付其他方面的支出，如車子的開銷、上館子、旅行、給孩子的零用錢、準備禮物等。
做為維瑪網路創業家?的會員，您就可以享受這些節稅的好處。但是這些在家創業的節稅優惠，也是一個很好用的工具，尤其是那些尋找避稅方法的專業人士或高收入者。請您的客戶上維瑪網路創業家?的網頁，讓他們自己看看在家創業有多少節稅的好處。

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